Google Ads bir formun doldurulduğunu görebilir. Talebin niteliksiz olduğunu, altı haneli bir teklife dönüştüğünü ya da satışın beş ay sonra kapandığını göremez. Bu yüzden ölçebildiği tek şeye optimize olur: form doldurma sayısına.
Bir makine üreticisi için bu, yanlış sonuca optimize olmakla neredeyse aynı şeydir. En çok talep getiren anahtar kelimeler, çoğu zaman en az geliri getiren kelimelerdir.
Döngüyü zaten bildiğinizle kapatın
Reklam platformunda eksik olan bilgi, tekliflerinizi tutan sistemde zaten vardır. Tıklama tanımlayıcısı ziyaretçiyle birlikte gelir, talep kaydıyla saklanır ve talep nitelendirilirken, teklife dönerken ve nihayet kazanılırken kayda bağlı kalır.
Bu kilometre taşlarını çevrimdışı dönüşüm olarak geri yüklemek platformaya gerçeği verir: bu tıklama nitelikli bir talebe, şu tıklama şu tutarda bir teklife, öteki bir satışa dönüştü. Teklif stratejisi böylece hareketliliğe değil gelire optimize olur.
Raporlamaya değer üç olay
Süreci genellikle endüstriyel satışın gerçek ilerleyişini yansıtan üç dönüşüm eylemi olarak kuruyoruz. Gürültüyü eleyen nitelikli talep. Teklif tutarıyla değerlenen verilmiş teklif. Gerçekleşen tutarla değerlenen kapanmış satış.
Yüklemeler gece çalışır ve tekrarlanabilirdir; her kilometre taşı bir kez raporlanır ve gönderildi olarak kaydedilir. Hiçbir şey mükerrer sayılmaz, reklam hesabındaki rakamlarla satış hattındaki rakamlar tutar.
Pratikte ne değişir
İlk işe yarayan rakam tıklama başına maliyet değil, teklif başına maliyettir. Bu rakam kampanya sıralamasını genellikle anında değiştirir: talep başına pahalı görünen kampanyanın gerçek teklifleri üreten kampanya olduğu, ucuz olanın ise sizde olmayan bir şeyi arayan insanları çektiği ortaya çıkar.
Bunların hiçbiri daha büyük bütçe gerektirmez. Yanıtı zaten ayrı ayrı kaydeden iki sistemi birbirine bağlamayı gerektirir.